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托管机构该如何做好复课后的招生 有哪些招生方
添加时间:2020-05-29
 现在各地区已经在陆续的复课中,也就是说广大教育辅导机构已经要开始着手招生了!因为有生源就意味着一切可能!在学生回归线下后,一场“危”与“机”并存的生死大考验正在走近,无论是线下教育,还是线上教育,都面临着重组和洗牌!如果在招生期间营销做非常到位,那将产生非常积极地作用,对于机构来说,就算是开了一个非常精彩的开端,否则,将被淘汰出市场!
 辅导机构招生
疫情之后,一个教育辅导机构如果能够做好对招生成本的控制,那就能够成为一个最有潜力的教育辅导机构,甚至可能成为教育辅导行业的一匹黑马!
 
接下来就为大家梳理一下疫情后教育辅导行业机构营销要点,合理运用后,能获取学生家长信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市场投入的情况下,碾压传统竞争对手!如何做呢?
 
其一,把握区域
教育辅导机构的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果不具备足够的实力,千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则,最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭,经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张,才能够保障学校的安全运营。
 
其二,优质客户
对于教育辅导机构来说,拥有的教育资源永远只能服务一部分人,所以不要想着满足所有的客户需求,而是要将优质的资源放在优质的客户身上。教培机构要学会对产品和客户购买能力进行细分,将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理!
 辅导机构招生
再次,重点突破
辅导机构面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题,因而,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品,整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
 
其三,抱团作战
有团队、有组织的进行一件事会比一个人单打独斗完成的会好一些,实现整个团队有组织、有计划的管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程,来保证方案的落地实施。
 
这样一来,整个辅导机构的营销方案就呼之欲出了,简单而高效,迅速恢复市场,招生工作圆满!不过,这不是事情的终结,人是招过来了,课程和服务也要跟得上来,要“做好”!
 
对学生:发现孩子存在哪些知识点的欠缺,这个知识点对于考试的要求是了解还是掌握,都要分析清楚。这道题孩子丢分了,丢分的原因究竟是什么,是因为孩子对于知识掌握的情况不是很熟练,还是孩子马虎大意,这些问题都要依托于考试卷进行客观的分析,而不是简单的一句孩子上课专注力比较差,阅读理解能力需要加强。
 
对家长:给家长提供学习建议的时候,要说有用的落地的话,你建议孩子进行阅读训练,多长时间读一次?一次读多久?建议在什么时间段进行阅读效果会更好?是默读还是出声朗诵?读一些什么内容?有没有书目建议?这些都要给家长提供,这才叫精细化的服务。
 辅导机构招生
做到以上服务,机构才能复工后,才能打动家长,真正的成为教育辅导行业里面的佼佼者!
 
辅导机构复课了,只有提前做好营销方案,后续做好课程和服务,才能一马当先,持续稳定的恢复自身机构“元气”,百尺竿头更进一步!
 
了解更多辅导机构复课后需要做一些工作及注意事项,可以随时联系我这边!
 

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