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想要托管机构招生好 学会这5个托管机构招生套路
添加时间:2020-06-09
     在新的形势下,托管机构招生要有哪些技巧呢?需要注意哪些当面呢?家长更愿意接受怎样的托管机构呢?托管机构招生套路应该有如下六点。
 
     
第一、树立品牌。
     当下品牌已经成为教育托管市场竞争的重要形式,名牌的市场价值日益显现。一个好的品牌,既是综合实力的最佳体现,又是托管机构特色的形象化展示。它对提高辅导机构的知名度和美誉度,树立良好的社会形象,具有巨大的推动作用。
 
     
第二、坚守教育本质,切忌外行指挥。
    托管行业是一个需要严谨对待的行业,并不是懂营销的人就能做得了托管行业的管理。因此,要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。另一方面,应该知道家长都是在理智“择校”的,他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、优秀教师执教、优秀课程、教学可靠、质量优秀。
 
     
第三、构建自己的办学优势,突出亮点。
    作为托管机构的运营发展,需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”,稳扎稳打才能让机构实现有序发展。
 
     
第四、建立起科学的办学管理目标和长期的战略规划。
    不能为了所谓的发展,毫无原则地追求用户的数量,这会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根,埋下隐患。要知道,做教育需要的是耐心与踏实。
 
     
第五、做好服务是关键。
    服务既有教学服务,还有督促管理,答疑服务等。机构在招生时,有些机构在招生宣传时,为吸引用户,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是,加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。
 
   
第六、结合热点做宣传。
    现如今,教育托管行业的热点不断,比如刚刚推出的小程序,可以在招生海报嵌入小程序二维码,扫一扫即可打开一堂互动式的体验课,或者让访问者做一套小测试,再推荐自己相应的课程;再或者创新教学方式,以便捷、现场感等优势备受用户推崇。等等。前提是要练好内功,有优质内容、教学服务、老师等等,任何一个环节掉链子都会影响用户的满意度,进而让口碑大打折扣。这也是提高续费、续班,减少退费的关键所在。
 
     最后想要强调的是,优质的内容和服务,是托管机构最好的广告。
 
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