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托管班新颖的招生方法 托管班暑假招生三部曲
添加时间:2020-06-16
 暑假即将到来,又到了托管班招生的紧要时刻,托管班暑假招生,建议可以从这三个方面来入手:
 托管辅导班暑假招生
一、全方位宣传
做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到广告宣传单。先熟悉本地区的人口分布,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。制造声势,创造一个大气的品牌,广告铺天盖地。
 
二、明确目标
发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家。
 
三、游说
放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点,以便更好的达成目标。
 
在做好招生规划的同时,也要避免一些招生误区,才能帮助培训学校做好暑假招生工作。


 托管辅导班招生


常见的招生误区主要有这三种:
 
一、不区分招生和宣传的侧重点
学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。学校发展的一定规模,拥有相当市场份额后,要注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求。此时,品牌宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视品牌宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈理想抱负。
 
二、招生宣传缺乏战略思维
对于很多中小型培训机构来说,品牌宣传只是为招生而设计的,并没有使之与学校品牌战略相一致。即便有相应的品牌宣传活动,往往也会出现前后宣传内容不一致的情况。
 
三、宣传为招生“做秀”
很多培训学校做品牌宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。
 托管辅导班招生
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