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实操经验分享:新开辅导班招生方法
添加时间:2019-09-27
 辅导班开业初期,想要生源源源不断,一定是需要开展各种类型的活动,来吸引家长上门,只有家长上门了,才有可能成为我们的客户。
 
  为什么要做活动?
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01:造势提升影响
每一天的招生带托管,是看不出来我们品牌实力的。家长说我们每天来接孩子,你们每天就是带几个孩子,好象没有什么事。你平常说我们的学校多好,有多大的实力,是需要通过开展活动才能看出来。
 
02:沟通交流情感,统一思想
跟家长之间的沟通,相互理解了,通过办活动,家长来了,看到老师的团队形象不错,然后到一起交流交流。
 
03:报名临门一脚
什么时候最容易成单?人们有一种从众心理,还有一种优惠贪便宜的心理,人们还有一种钱留在自己的腰包,能拖一会就一会的心理。但是一搞活动,你这个时候就晚了,搞一个限期优惠,别的家长一报名,所以你就跟着报了。
 
  什么样的活动吸引人?
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01:价格有优势的活动
家长都是喜欢占便宜的,所以有优惠,如果在同样的产品之下,有较大优势的产品会获得更多成功的机会。
 
所以,“开业价”一定是最低价,以后不可能再出现的体验价,吸引更多目标客户来上门体验。那么在价格优势上面是有很多设计技巧的。
 
比如说出现的数字要大,比如说原价打8折和充值2001000,哪个更吸引眼球,后者对不对?所以这个过程中就需要负责人去思考和组合了。
 
02:好玩的活动
所有的活动都是针对孩子开展的,如果没有太多意思,孩子们自然不愿意上门,有校区在开业期间把房间打造成拯救公主的闯关游戏,有校区让孩子进门猜灯谜领红包……有意思的活动,孩子们愿意进来玩,家长自然也进门了。
 
03:有价值的活动
如果说好玩的活动是针对孩子去的,那有价值的活动就是直击家长痛点了,比如说阶段测试到了,我们可以做总复习的活动,孩子们过来以后就可以直接享受价值多少钱的多少节课的期中、期末总复习,家长就会觉得这个太重要了,太有价值了。
 
看到这里相信观看的你,对开设辅导班,前期如何招生有了一定的了解,如果你没有经验的或者不知道从哪里下手的话,建议可以先了解一下辅导加盟品牌,比较他们对这方面要清楚和有经验些。


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